Рекрутеров вообще не любят. Особенно не любят рекрутеров из агентств. Их не любят кандидаты, не любят клиенты и рекрутеров не любят сами рекрутеры. А особенно их не любят те, кому рекрутеры редко звонят. То есть нам с вами.
ЭТА СТАТЬЯ О ТОМ, КАК ЗАВЯЗАТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С РЕКРУТЕРАМИ И СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ВАС ЗАМЕТИЛИ.

Последний год я трудилась в славном рекрутинговом агентстве города Перта. Понятно, что вакансии у нас были самые разнообразные, с откликами как в 250 человек на объявление, так и 5. Разумеется, нам звонили. Но вот интересная тенденция, за все это время, я слышала немыслимое разнообразие акцентов – но все, кроме русского. При этом, при мне мы устроили на работу как минимум 6-7 русскоязычных кандидатов. И я догадываюсь почему русские не звонят.

ПОИСК РАБОТЫ СРОДНИ BUSINESS DEVELOPMENT. Сфера продаж очень стрессовая, и так называемый cold calling та сторона продаж, которую обычно люди не любят. Особенно не любят ее люди, чьим первым языком является не английский. Особенно когда продукт – это вы сами.

ИТАК, СОВЕТ ПЕРВЫЙ. ЗВОНИТЕ.
Но не звоните, не выслав свое резюме. Самый худший вариант, когда человек звонит с кучей вопросов, на которые рекрутер может реально ответить, только посмотрев на его резюме, и ведет разговор с позиции, вы мне все расскажите, а потом я решу, доверять ли вам эту ценную информацию о себе.

Самый лучший вариант звонка, это – 1. Хороший вопрос о самой работе (не о днях отпуска), а о команде, технологиях, истории вакансии (почему возникла?), какие важные must have’s для этой вакансии, кроме указанных в объявлении. 2. Подготовьте вашу sales pitch. Кто вы, сколько лет в области, какие индустрии, чем вы хороши для позиции – чем она вас заинтересовала. Это кстати очень важный момент – люди часто затрудняются сказать, чем их заинтересовала вакансия, когда ответ лежит на поверхности – мне интересно, потому что я могу делать эту работу хорошо.

ВСЕГДА-ВСЕГДА-ВСЕГДА, УТОЧНЯЙТЕ УДОБНО ЛИ ЧЕЛОВЕКУ ГОВОРИТЬ. Не предлагайте зайти вот буквально через полчаса, потому что вы поблизости. У рекрутера как правило весь день расписан. Скажите, что хотели бы встретиться и рассказать больше о своем опыте, и узнать больше о компании и работе.

ЗНАЙТЕ, КОГДА ИМЕННО ВЫ ПОСЛАЛИ РЕЗЮМЕ, потренируйтесь внятному спеллингу своего имени. Чем быстрее рекрутер найдет ваше резюме в ходе звонка (а сделает он это, если вы хорошо выступите с пунктом 2), тем больше у вас шансов договориться о встрече.

СОВЕТ ВТОРОЙ. Помните, что, предлагая вас на позицию, рекрутер агентства ставит на кон свою репутацию. Как говорится, ты хорош настолько, насколько был хорош твой последний кандидат. Снабдите рекрутера достаточным количеством веских причин, чтобы продать вашу кандидатуру работодателю. А это значит, что кроме номинального соответствия требованиям, вы должны уметь себя продать.
Печальная правда состоит в том, что сейчас рекрутеры работают, как правило в режиме 360 градусов, что значит, он должны находить клиентов, вытрясать из них вакансии, гоняться за кандидатами, потом же этих кандидатов продавать. То есть вы имеете дело с продавцами. И они будут вас оценивать по этим же канонам, как вы себя продаете.

ПОЭТОМУ СОВЕТ. Прочешите LinkedIn на предмет Candidate Managers, Sourcing Specialist, Resourcers. Эти люди занимаются подбором, но не занимаются продажами. У вас будет гораздо больше шансов пообщаться с ними вживую, нежели с неуловимым рекрутером.

ЕСЛИ К РЕКРУТЕРУ НЕ ПРОБИТЬСЯ. Идите напрямую в компанию. Часто компании сами рекламируют вакансии, которые они выбрасывают на рынок, поэтому, если вы заприметили интересную вакансию в агентстве, но рекрутер оказался неотзывчивым, скопируйте или часть обязательных требований и пробейте их в seek, или/и кусок, описывающий деятельность компании.
Так недавно, я помогла одному из клиентов, выяснить что за компания набирает (с агентством у него не получилось). Известны нам были только индустрия и примерный локейшен. LinkedIn помог мне найти владельца компании, с которым напрямую проконтактировал мой клиент.

КАК ПРОЙТИ ЧЕРЕЗ ATS И ВЫЖИТЬ.
Ключевые слова, это наше все в работе с Applicants Tracking Systems. Когда вы подаете резюме напрямую в компанию, оно скорее всего будет проходить фильтрацию этой системы. Вот вам и artificial intelligence. Проблема с этими системами, что они конечно artificial, но недостаточно intelligent, особенно с точки зрения transferrable skills. Тем не менее, убедитесь, что ваше резюме напичкано ключевыми словами в разных вариациях, но это не сказывается пагубно на общем контенте. Как это сделать? Спросите меня – olga.barrett@cvwizardofoz.com

ОСТАЛЬНЫЕ СОВЕТЫ.
• Приведите в порядок LinkedIn, а Facebook желательно поставить в режим friends only. Не знаю откуда берут время занятые рекрутеры, но они реально проверяют социальные медиа.
• Не звоните одним и тем же рекрутерам постоянно, особенно не стоит звонить, притворяясь, что вы перезваниваете.
• Мило общайтесь по телефону. Вы можете думать, что попали на девочку с ресепшен, а эта девочка может быть директором агентства.
• Не возмущайтесь, что вы послали резюме неделю назад, а с вами никто не связался. Это к сожалению, реалии этого бизнеса, остается только смириться.
• Будьте готовы, что в один момент рекрутер будет скакать вокруг вас галопом и всячески охаживать, но в ту же секунду, когда его клиент скажет «ммм..мээ..неа..», рекрутер пропадет с вашего горизонта вообще. Порой так случается даже после того, как вы сходили на собеседование в компанию. Это непрофессионально и грубо, но так бывает. Не расстраивайтесь.
• Большие компании имеют свою панель preferred suppliers среди агентств. Это значит, что вакансию бросают как кость 5-6 агентствам и начинается гонка. К сожалению, кандидаты не в курсе, с какими компаниями НА САМОМ ДЕЛЕ работают агентства, и да, бывает, что агентства постят позиции, которые им на самом деле не дали, в надежде найти подходящих людей и пробиться с ними к новым клиентам.
• Если вы чувствуете, что дружба с рекрутерами не складывается, идите на митапы или шерстите LinkedIn на предмет line managers and hr managers в компаниях, которые вам интересны (не забудьте их зафолловить).

В общем и целом, агентские рекрутеры могут быть очень полезны, если вы смогли себя им подать, и ваша специальность востребована на рынке, или абсолютно бесполезны. Не воспринимайте их поведение, как удар по вашей самооценке. Им платят клиенты, поэтому основной танец происходит вокруг компаний. True story.

ЕСЛИ РЕШИТЕ. ЧТО ВАМ НУЖНА ПОДГОТОВКА К ОБЩЕНИЮ С РЕКРУТЕРАМИ — вы знаете где меня найти 🙂

Show Buttons
Hide Buttons