Делаем домашнюю работу

Выясните, кто идет на ивент, просмотрев список гостей (как правило это можно сделать на meetup сайте). Убедитесь, что список гостей отвечает вашей цели. Если это мероприятие для соискателей, будут ли там представители компаний, рекрутеры? Сколько их будет? Работают ли они в вашей индустрии? Сможете ли вы к ним пробиться? Мероприятия подобного плана хороши, если вы совершенно не представляете, что вы делаете неправильно, вам нужно убедиться, что вы не одиноки в своем ступоре. Выйдете ли вы с подобного ивента под ручку с оффером? Сомневаюсь.

С другой стороны, не рассматривайте такого плана ивенты исключительно как потребитель. Подумайте, исходя из профиля участников – сможете ли вы им помочь, предложив свою экспертизу и связи? Чем вы можете быть полезным?

Идем в гордом одиночестве.

Идти одному-одной, конечно, страшновато, потому что вы там никого не знаете и придётся общаться с кучей незнакомцев.

Во-первых, вы не одиноки, точно так же себя чувствует бОльшая часть участников.

Во-вторых, общение с незнакомцами как раз-таки и является целью подобного мероприятия.

Если вы решаете идти с другом-подругой, все закончится тем, что вы будете вместе тусоваться, и цель похода не будет достигнута.

 Занимаем правильную позицию

 Тусуемся или у стола с едой или рядом с баром.

Люди естественным образом немного расслабляются, когда видят съестное. С едой приходят наши друзья эндорфины, а это значит, что вы начинаете ваше новое знакомство на высокой ноте.

Фраза типа “That Danish looks good…” отличное начало разговора. После того, как народ набирает тарелки, как правило люди ищет место где-бы приткнуться и поесть, вот туда и отправляйтесь.

Бар. Не важно, пьете вы или нет, но это хорошее место для позиционирования. Многие люди отправляются сразу к бару, чтобы успокоить нервы, и начать болтать. А тут-то и вы!

Регистрационный стол.

После того как вы зарегистрировались и получили свой бэджик, стоит немного задержаться у стола. Начало общения типа “Looks like a good turnout…” вполне уместно. Если люди не отвечают, или ретируются, это не ваша проблема, это значит, что они зря сюда пришли. Цель нетворкинговых ивентов – завязывать НОВЫЕ (несуществующие до сих пор) контакты.  

Читаем бэджики и сканируем комнату.

Если бэджи распечатаны до ивента, хорошо бы их почитать и подумать, с представителями каких компаний, вы бы хотели пообщаться. Отмечаем, кто эти люди, где они находятся в комнате, ненавязчиво навигируем в их направлении.

Ищем одиночек

Если вы видите человека, который в тоске стоит в одиночестве, давясь бутербродом – смело к нему. Наверняка, ваш новый знакомый будет благодарен вам, кроме того, нетворкинг 1 на 1 – самый лучший.

Садимся между людьми, которых вы не знаете
Если даже у вас есть соблазн усесться рядышком с кем-то кого вы знаете, бывший коллега или друг – не делайте этого, так как таким образом вы не приобретете новые контакты. Планируйте, где вы хотите сидеть, чтобы не метаться в последнюю минуту.

Управляйте своими (и чужими) ожиданиями резонно.

Определите свои ожидания – чего вы ждете от мероприятия? Научиться быстро представляться незнакомцам? Понимать местный акцент? Поговорить с представителями определенной компании? Угомоните домашних, если они полагают, что, подарив вам один вечер без детей и кастрюль, вы должны триумфально ввалиться под ночь с 5 джоб офферами. Нетворкинг – это процесс, шапочные знакомства переходят в совместные проекты далеко не сразу и не за один единственный ивент.

Если вы посещаете один и тот же митап регулярно, тут совсем другое дело, вы начинаете завязывать ОТНОШЕНИЯ.

Поэтому не скачите по всей комнате, раздавая визитки, или сканируя как можно больше QR кодов для знакомства в LinkedIn. Лучше провести 20 минут с нужным человеком, обсудив интересные темы и наметив план дальнейшего общения, чем растекаться по всей комнате.

Записываем.

Хотя визитки уже отползают в прошлое, тем не менее, неплохо бы иметь возможность записывать ключевые моменты о важных людях, если не на визитках, то в небольшой блокнотик, или делать (голосовые или письменные) мемо в телефон.

Представьтесь, юноша

Обязательно проконтактируйте с организатором до того, как отправитесь на ивент. Расскажите, кто вы, что вам нужно и как вы можете быть полезным участникам. Попросите организатора представить вас нужным людям – это их святая обязанность.

Обращайтесь с людьми, как будто они ваши друзья.

Вы бы подскочили к вашему другу, когда он с кем-то разговаривает, перебили ли, захапав разговор и рассовывая свои визитки, чтобы потом ретироваться? Надеюсь, нет. Представьте, что эти люди – ваши друзья, относитесь к ним с уважением.

Задавайте хорошие вопросы

Один из способов, чтобы произвести впечатление на ваши новые контакты, это задавать искренние, продуманные, интересные вопросы. Не беспокойтесь, что у вас не будет возможности выступить с рассказом о себе, слушайте других, вы запомнитесь им намного лучше.

Не продавайте – делитесь.

Этот неловкий момент, когда вы понимаете, что человек начинает что-то вам активно продавать, причем даже не спросив и не узнав, нужно ли это вам. Не будьте этим человеком. Когда вы расспрашиваете незнакомцев о их житье-бытье, подумайте, есть ли у вас какие-то контакты, которые будут им интересны? Делитесь – sharing is caring.

Чужая сеть

Когда вы встречаетесь с незнакомцами, подумайте, что даже если этот конкретный человек не может вам в чем-то помочь, это не значит, что люди в его-ее контактах не смогут тоже. Любой контакт полезен, так как он открывает массу возможностей.

Конкретно, да!

Когда вы рассказываете о себе, говорите конкретно о вашей специализации. Это не просто «работа в айти», а в какой области вы специализируетесь. Подобная информация поможет вашим новым собеседникам помочь вам.

Как быть вовлеченным

 

  • Когда человек с вами разговаривает, вы должны смотреть прямо на этого человека. Блуждать глазами в тоске по залу или не дай бог проверять телефон или часы – грубо. Тем не менее это не игра в гляделки. 3-5 секунд глаза в глаза, затем отводим глаза на пару секунд и опять фокусируемся на человеке.
  • Киваем головой, когда слушаем вашего нового знакомца и немного наклоняемся к ним (соблюдая дистанцию личного пространства). Это демонстрирует, что вы согласны, вам важно, так мы формируем контакт и доверие.
  • Немного наклоните голову, когда вы слушаете кого-то (да, именно как это делают собаки). Это эффективная техника, которая оповещает вашего собеседника, что вы слушаете.
  • После того, как человек закончил говорить, задайте пару вопросов о сказанном, это демонстрирует, что вы действительно слушали.

 Не бойтесь присоединиться

Если в группе людей идет оживленная беседа, или кто-то держит монолог, смело присоединяйтесь. Вполне возможно, монолог длится уже достаточно долго, и во время перерыва, люди в группе будут рады завязать новые знакомства.  Если же вы чувствуете, что вы попали в середину серьёзной дискуссии, где вам нечего добавить, вежливо извинитесь и ретируйтесь.

Одежда, еда, алкоголь

Всегда поешьте перед тем, как отправляться на ивент. Никогда не знаешь, какого качества и количества будет еда, кроме того, довольно часто еда на подобных ивентах не очень нетворкинг френдли. Менее всего вам нужны липкие или жирные пальцы, когда вы жмете кому-то руку. Кроме того, отсутствие необходимости балансировать тарелкой, ложкой, напитком и тд уменьшает вероятность роняние еды на ковер, разлития красного вина на белую блузку ХР директора, зеленого шпината в зубах и т.д. Меньше faux pas. И вам не нужны лишние волнения.

Всегда имейте одну свободную руку для рукопожатия. Это значит, вы не сможете есть и пить одновременно, оно и понятно – это нетворкинг ивент, а не приглашение на ужин.

Не пьем. Просто и ясно. Если очень хочется, потому что нервы – выпиваем воды после стакана вина, но затем вам придется вычесть побеги в туалет из ценного времени нетворкинга.

Нетворикнг френдли одежда – что это?

Это одежда с большим количеством карманов, куда вы можете положить телефон, визитки и прочие важные штуки. Таскать с собой плащ, большую сумку, рюкзак и лаптоп – не рекомендую, так как вы можете их забыть или потерять, а если носить с собой, это ограничит вашу мобильность.

Удобная обувь вам придется долго и с достоинством стоять, имейте это ввиду. Ничто не отвлекает от важного разговора, как неудобные туфли, а ваш собеседник может интерпретировать вашу страдальческую мину как результат вашего общения. Неудобно, да.

Как катапультироваться из ненужного разговора

Если вас зацапал кто-то, кто не может остановиться и рассказывает вам всю историю своей жизни, а вы в тоске не представляете, как себя выудить из этой ситуации – вот вам подсказки:

Классическая стратегия.

Если кто-то говорит вам “It’s been really nice talking to you” or “It was nice meeting you.”

Вам остается только сказать “Thanks, I enjoyed it too” а затем ОСТАНОВИТЬСЯ и ДВИГАТЬСЯ ДАЛЬШЕ, потому что разговор закончился.

Вы можете варьировать так “You’ll have to excuse me, I spotted my friend across the room and I want to make sure I say hello/ask her a question. It’s been really nice talking with you, have a great night!

Другие отговорки:

  • You need to feed the parking meter.
  • You need to step outside to make a phone call.
  • You need to get another drink.
  • You need to visit the bathroom.
  • You need to ask so-and-so a question.

Общая фраза –  “I need to excuse myself for a moment” or “Please excuse me,” сделает свое дело.

Вы можете так же сказать:  “Maybe I’ll run into you later” or “Maybe we can pick up this discussion later”  елси вы хотите поддержать контакт.

  • Не переживайте, что эти отговорки белыми нитками шиты. Сходите в ванную, помойте руки, посмотритесь в зеркало и вперед (или назад) на баррикады.
  • Это не вопрос. Вы не просите их разрешения уйти, вы информируете их о своем решении. Так что говорим – “So nice talking with you! I need to excuse myself. If I don’t talk to you later, enjoy the party” и уходим.
  • Если человек не понимает, вы вполне можете сказать “I’m so sorry to cut you off, but I need to step away for a moment. Maybe we’ll pick this up later!

Более прямые варианты, елси человек за вами бежит вприпрыжку:

I’m so sorry – I’ve enjoyed talking with you, but I also want to make sure I catch up with x, y, and z person. Please excuse me.”

I’m sorry to cut you off, but I’m going to go talk to x & y now. I’ll see you next time, maybe.”

It’s great seeing you again, but I really want to circulate a bit and talk to some other people. Maybe catch you next time.

Как присоединиться к общению:

  • Смотрим в глаза кому-то из группы, улыбаемся, говорим: “Do you mind if I join you?” Никто вам в жизни не скажет “No you can’t.”
  • Просим организатора, или кого-то из новых знакомых, знают ли они людей в группе и смогут ли они вас представить.

Фоллоу ап.

Продолжите знакомство, написав коротенькое сообщение людям на LinkedIn на следующий день (не в ночь после ивента). Вспомните какую-то деталь вашего разговора и упомяните ее в сообщении. Так люди создают отношения, и так люди находят работу через networking.

 

Show Buttons
Hide Buttons